A電商於2021/5月正式收購K商，本次分析希望了解併購前後對於A司的營收綜合成效

• 資料區間為2020-01-01 ~2022-07-01

Figure 1.

• 比較同區間併購前後的銷售額差異，併購後雙方的營業額(橘線)相較於併購前成長約30%

以下從兩個角度分析

1. 商品

2. 客戶

總結

Insight 1-1:

併購的品牌提升約10%的銷售額, 大多數的提升來自於A電商原先的客戶

Insight 1-2:

K商原先的客戶某些品牌的購買能力下降，提供業務同仁拜訪客戶訪談的機會了解是否有因為平台轉換而有下單不順暢的情況。

Insight 2-1:

K商的同業客戶購買A電商自有商品的營業額提升約57%，顯示A電商的品牌在市場上是有不錯的留客和競爭力。因此開拓新客戶是一個可望提升營業額的商業目標。